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Sales force : compensation and incentives

Edward P. Lazear. -- Ver. 1.1. -- Harvard Business School Pub, 2002. -- (Faculty seminar series : Great ideas from business thought leaders). w. <BB00852714>
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Edward P. Lazear. -- Ver. 1.1. -- Harvard Business School Pub, 2002. -- (Faculty seminar series : Great ideas from business thought leaders). w. <BB00852714>
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所蔵一覧 1件～1件（全1件）

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No. 巻号 配置場所 請求記号 資料ID 状態 返却予定日 予約 WEB書棚
0001 6階 M：視聴覚資料 335/ROM/FAC 3003658550
 禁帯出 0件
No. 0001
巻号
配置場所 6階 M：視聴覚資料
請求記号 335/ROM/FAC
資料ID 3003658550
状態 禁帯出
返却予定日
予約 0件
WEB書棚
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書誌詳細

標題および責任表示 Sales force : compensation and incentives / Edward P. Lazear
特定資料種別コード 光ディスク
版事項 Ver. 1.1
出版・頒布事項 [Boston, Mass.] : Harvard Business School Pub
出版・頒布事項 [Stanford] : Stanford Graduate School of Business , c2002
形態事項 1 CD-ROM ; 4 3/4 in. + 1 user's guide (1 folded leaf : ill. ; 12 cm.)
書誌構造リンク Faculty seminar series : Great ideas from business thought leaders <BB00848350>//a
注記 System requirements: Intel Pentium III (or equivalent) 650 MHz or higher clock rate; 128MB RAM; Graphics display adapter with a dispray resolution of 1024 x 768 and a 16-bit color depth; Creative Labs Sound Blaster (or compatible) sound card with speakers or headphones; 16X CD-ROM drive; Microsoft Windows 98/NT/2000/XP; Microsoft Windows Media Player 6.4 through 9.0; Microsoft Internet Explorer 5.0 through 6.0; Adobe Acrobat Reader 5.0
注記 Title from disk label
注記 "Product number 1547C"
注記 "Copyright c2001-2002"
注記 Summary: Professor Edward Lazear describes why sales force compensation is such a powerful lever and how managers can think creatively about pay structures while ensuring that these incentives are aligned with corporate goals. Using case examples and an exercise, Lazear argues that the right balance of fixed and variable compensation is critical to maximizing sales without undermining other important objectives
学情ID BB0182956X
本文言語コード 英語
著者標目リンク *Lazear, Edward P. <>
分類標目 LCC:HF5439.7
件名標目等 Sales personnel
件名標目等 Compensation management
件名標目等 Employee fringe benefits
件名標目等 Business enterprises
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